Автолюбители - это автоклуб для всех. Расскажите о своей машине, займите место в рейтинге авто, оцените авто других, общайтесь на нашем форуме.

Авто цитата:

В Библии многое звучит вполне современно - взять хотя бы историю о Ное, который сорок дней искал место для парковки.
Роберт Орбен

Форум >>> Разные интересности об автомобилях >>> Советы автолюбителям >>>

27-10-2011 22:00

Простые правила для продавца автомобиля

Простые правила, которые должен знать каждый продавец автомобиля

Итак, у вас возникла необходимость продать свой автомобиль по естественным причинам. Но как это сделать более выгодно, как не прогадать с ценой и как минимизировать время продажи авто.
Узнайте рынок.
Прежде чем приступить к продажам, необходимо узнать, что имеется на рынке, каковы предложения и цены на них и самое главное пользуется ли ваш автомобиль спросом. В автомобильном рынке всегда существует сезонность, которую не каждый водитель знает. По простой причине, мы не торгуем автомобилями ежедневно и это не является нашим источником заработка. К тому же погодные условия играю не малую роль в этом нелёгком ремесле. Слишком жарко, и припекает солнце – первый признак что торговля будет вялой, но и морозный воздух с снегом не принесет нам больше покупателей.
Стоит учитывать состояние вашего автомобиля адекватно, т.к. слишком большая цена отпугнет потенциального покупателя, но и низкая цена вызывает подозрения, что с автомобилем что то не в порядке. Главные показатели, которые влияют на цену – это пробег, объем двигателя и конечно же год выпуска.
На сегодняшний день провести анализ рынка можно не выходя из дому. Существует множество автобазаров, досок объявлений и просто коммерческих порталов, на которых люди продают технику, не покидая своего дома.
Установите цену на автомобиль
Итак, ваша цена автомобиля – это ключевой фактор, который формируется множествами условиями. К основным условиям, перечисленным выше, необходимо добавить другие критерии, которые тоже влияют на цену. Это цвет покраски, состояние и материал салона, область регистрации и продажи автомобиля. Лучше всего брать среднюю цену на рынке по вашему транспортному средству и к ней прибавлять 2-3%, которые будет так приятно скинуть будущему покупателю. Не стоит добавлять слово торг к описанию и произносить его при клиенте, т.к. это подразумевает срочность продажи, а следовательно мгновенно понижает установленную цену на авто. Всегда округляйте цену, люди любят круглые цифры, и это увеличивает доверие к вам и вашему товару.
Реклама для объявления.
Конечно, можно обойтись и без этого пункта, но элементарная реклама, увеличивает просмотры потенциальных покупателей в разы, а следовательно шанс на быструю продажу возрастает. Стоит отметить, что при обильном потоке покупателей, вы всегда сможете продать автомобиль дороже, нежели когда потенциальных покупателей у вас будет совсем мало.
Представьте свой автомобиль
Отвечайте на все вопросы покупателей. Войдите в их положение, учтите что они покупают б.у. автомобиль у абсолютно незнакомого человека, и при этом совершенно не знают в каких условиях он эксплуатировался. Отвечать стоит кратко, но понятливо, интонация должна быть спокойной и самое главное – в вашем голосе должен чувствоваться положительный настрой и доброжелательность, иной раз перед ответом на звонок стоит улыбнуться самому себе. Помните что купить авто у незнакомца это очень большой стресс для человека, помогите ему и он вознаградит вас.

Комментарий

Комментарии